《湄公河行动》类型片票房破纪录背后的秘密

2017.01.24 15:51
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今年华语片带给我们的惊喜太少,除了春节档《美人鱼》票房大爆,国庆档《湄公河行动》的逆袭,堪称年度电影标志性事件。

近日,博纳影业集团决定将电影的密钥延期一个月,并为了感谢广大公安干警、武警官兵、消防官兵为国为民辛勤工作所作出的贡献,从11月1日起,全国范围内的公安干警、武警官兵、消防官兵,可凭有效证件,在博纳旗下影城免费观看电影《湄公河行动》。目前,电影的票房正向12亿迈进。

但很少有人关注的是,在这部电影票房破纪录的背后,影片的整合营销细节,也颇为值得关注。

《湄公河行动》是由博纳影业集团出品,林超贤编剧并执导,张涵予、彭于晏、冯文娟等主演的警匪动作电影。电影根据“湄公河惨案”这起真实事件改编,讲述了一支行动小组为解开中国商船船员遇难所隐藏的阴谋,企图揪出运毒案件幕后黑手的故事。

影片在试映、点映期间就已收获大片好评,无数观众纷纷加入“自来水”的队伍,自发为影片卖力宣传。这些都归结于影片质量过硬,短短的两个小时里集齐燃点、爆点、泪点、笑点,让观众“一秒爱上主旋律”!

影片中张涵予、彭于晏从高空打到丛林,从商场追车到快艇枪战,从全实景拍摄到真枪实弹,每一个细节都有据可考,商业元素+主旋律的概念更是为华语动作片开创了一个前所未有的新格局。

《湄公河行动》制胜的秘密到底是什么?票房与口碑的不断走高,除了影片本身过硬的质量外,还离不开电影的宣发。作为《湄公河行动》的片方,博纳影业不仅注重电影的品质,更为影片制定了“血性报国”这一贯穿始终的宣传策略,指点影业作为宣传方之一,其为《湄公河行动》在大数据指导下提供的整合营销,也成为该片成功的助推力量。

线上800+APP联盟优势,多平台同时曝光

指点影业利用自身800+APP联盟的优势,曾在春节期间助力《西游记之孙悟空三打白骨精》达成10亿次以上的曝光。此次,指点影业基于公司的光影魔方大数据的支持,准确定位目标人群,选择了在华数传媒、优酷土豆、驴妈妈等电商及知名平台上投放《湄公河行动》的广告信息,为电影带来了大量的流量,进一步扩大了受众对影片的关注度。

尤其值得一提的是,国庆档正是旅游旺季,电影上映前后,指点影业进行精准营销,为《湄公河行动》在关注旅行的APP驴妈妈上投放了大量的广告,达到了持续不断地曝光。

指点影业还积极发挥论坛的作用,抓准目标人群的心理,层层击破,分三个阶段利用论坛资源对影片进行新媒体推广,大大提高了影片的曝光量,最终转化为对影片的实际购买力。

线下全国连锁品牌合作,覆盖2000万+人群

CIAS(影院电商管理系统)在全国拥有超过3000台影院自助取票机,可以实现用户取票过程中取票机大屏上预告片、海报的循环播放和展示。此次指点影业为《湄公河行动》精准选取占据全国票房85%以上份额的影院,在取票机大屏上投放影片预告片,实现播放频次超过1000万,有限精准到达影院观众人群。

除此之外,指点影业还进行了商务合作的拓展,在北京电信、布丁酒店、电梯广告、屈臣氏等11家全国连锁品牌进行广告投放,真正实现食、住、行、娱、购一条龙曝光。国庆档出游和逛街的人群远远高于平时,在线下投放广告的到达率和回报率也必然增加,指点影业以光影魔方的大数据作为依托,抓住人流量集中的商场和地点,集中投放广告,覆盖人群达2000万+,这些露出大大加深了受众对《湄公河行动》的印象,使受众在潜意识中提到看电影便会想到《湄公河行动》,最终转化为实际购买力。

特色《湄公河行动》“迷彩风暴”观影活动,口碑持续发酵

根据博纳影业发起的湄公河迷彩大赛活动,指点影业也发起了一场独具特色的《湄公河行动》“迷彩风暴”观影活动,这大大提高了影片的曝光量。指点影业邀请了热爱电影的粉丝们穿上迷彩服、化上迷彩妆,手持仿真枪,按照片中角色进行装扮,引来无数“迷妹”、“迷弟”的合影,观众把合影或者现场图片发到自己的朋友圈,进行第一轮的传播,观影结束后,观众又被影片的品质所感染,自发在朋友圈进行口碑扩散,形成第二轮传播。指点影业准确洞察观众需求,制成现场及口碑长图,通过媒体、院线、业内人士进行扩散转发,形成病毒式传播。

指点影业自身平台优势,自媒体矩阵整合营销

指点影业自成立以来已经积累了350多部国内外影片的整合营销经验,拥有丰富的业内资源和良好的业内口碑,《西游记之孙悟空三打白骨精》、《超体》、《我是路人甲》等影片的整合营销都出自他们之手。

借助于同公司的自媒体平台500万粉丝的用户基数,指点影业在抠电影官网及APP上为《湄公河行动》投放了大量的广告。除此之外,还形成自媒体矩阵营销,在抠电影官方微博、微信以及抠电影入驻的各大主流自媒体平台上推送影片相关内容,在各大视频网站对抠电影原创的《湄公河行动》视频解说进行推广。这些强而有力的推广覆盖大量的目标人群,拉动了超过1500+万次的实际关注度。

通过线上线下的传播及活动,再加上光影魔方大数据的指导,指点影业多渠道、多平台地对《湄公河行动》实行整合营销,带来了传播效果的最大化。200+家电影公司合作、350+合作影片的业内丰富经验,大数据、互联网的背景作为后盾,强大的执行保障,独家特色资源矩阵营销的有效传播,都有力助推了《湄公河行动》在国庆档突出重围。